心理学家阿伦森做过一个实验，他把四段访谈录像放给实验者，然后让他们评价其中人物：第一段录像中，是一位非常优秀的成功人士，取得非凡成就，谈吐不俗，表现自信，没有一点羞涩；第二段录像中，也是个非常优秀的人，不过他有些害羞和紧张，采访时还不小心把桌上的咖啡碰倒了；第三段录像中，接受访谈的是个非常普通的人，整个采访过程不太紧张，但也没有什么吸引人的发言；第四段录像中，也是个普通的人，在采访的过程中，他非常紧张，和第二段一样，他也把咖啡弄倒了。结果发现：最受喜爱的不是第一段录像中完美的人物，而是第二段中打翻咖啡的成功人士。
1．什么是出丑效应？
出丑效应，也称"犯错误效应"，是指才能平庸者可能不会受人倾慕，而完美无缺的人，也未必讨人喜欢。最讨人喜欢的是相对优秀又带点小缺点的人。比如实验中打翻咖啡，不仅不会影响人们对他的好感，相反，还会让人从心理感觉到他很真诚且值得信任。如果一个人表现得完美无缺，我们从外面看不到他的任何缺点，反而会让人觉得不够真实，恰恰会降低他在别人心目中的信任度。
2．出丑效应的启示
在职场中，你有没有这样的同事，他平时有些"大马虎"，看起来不是很细心，也偶尔犯错，比如上班迟到被批评。但一遇正事又能全神倾注，在自己职责领域做的极佳。这种"反差感"让人们更愿意和你交往。在人际交往中，要充分发挥自己的魅力，但是不要刻意包装自己，过分掩盖缺点。把真实的自己呈现给对方，真的非常受益，也容易吸引同样真诚的爱人，拥有深交的朋友。总之，优秀的人犯点小错误，不仅是瑕不掩瑜，反而会让人更加喜欢你。
但需注意，偶尔出点丑可以让人更受欢迎，但不是说优秀的人要故意出丑来哗众取宠。
3．出丑效应的应用
之前讲的都是我们的为人处世之道，其实将该效应放在广告营销领域，也同样适用。在做产品营销过程中，一味得描述产品优点其实一不定有利。相反，适当暴露产品缺点给客户，站在"利他"的视角。一方面是赢得客户更深的信任，一方面也可以通过铺垫去淡化劣势突出优势。作家周国平曾经说过：
"人生有三次成长，
第一次是发现自己不再是世界的中心，第二次是发现再怎么努力也无能为力，第三次是接受自己的平凡并去享受平凡。"
余生不长，每个人都是一道独特的风景线，不用刻意追求百分之百的完美，愿你能在努力的道路上保持真性情，以平常心接纳自己，活出自己的精彩！
